Rhetorik: Was Speaker aus den fünf Keynotes der re:Invent lernen

Rhetorik, die Kunst der Rede, entscheidet auf einer Konferenzbühne darüber, ob ein Vortrag sein Publikum erreicht. Wie ein Veranstalter sie plant, zeigt das Programm der AWS re:Invent 2025 in Las Vegas. Amazon Web Services hat die Konferenz am Dienstag, 2. Dezember 2025, um 8 Uhr Pacific Time eröffnet und setzt bis Donnerstag fünf Keynotes an, wie TechCrunch am selben Tag berichtet hat. Jede Keynote hat einen eigenen Redner mit einer eigenen Funktion, vom CEO über die Verantwortlichen für Agentic AI und das Partnergeschäft bis zum CTO von Amazon.com, und alle sind laut TechCrunch ohne Ticket per Livestream zu sehen. Für Speaker folgt daraus, dass Rhetorik ein Handwerk mit festen Arbeitsschritten ist, das sich für jeden Vortrag planen lässt, und dass ein Vortrag heute vor Saal und Kamera zugleich wirken muss.

Die AWS re:Invent 2025 baut ihr Programm aus fünf Keynotes mit fünf Rednern

Nach dem Bericht von TechCrunch vom 2. Dezember 2025 setzt die Konferenz von Amazon Web Services ihren Schwerpunkt auf künstliche Intelligenz, nachdem schon die Ausgabe 2024 darauf ausgerichtet war. Die Keynotes verteilen sich auf drei Tage, und TechCrunch nennt für jede den Redner und die Uhrzeit. Die Livestreams kosten nichts, und die Keynotes lassen sich auch in Fortnite auf einer AWS-Insel ansehen.

Die Zeiten in Pacific Time stammen aus dem Bericht von TechCrunch, die Umrechnung auf mitteleuropäische Zeit mit neun Stunden Unterschied ist unsere. Die Funktion jedes Redners steht schon im Programm und sagt dem Publikum, aus welcher Erfahrung er spricht, bevor er den ersten Satz gesprochen hat. Zugleich bekommt jede Keynote nach unserer Einschätzung eine eigene Aufgabe, denn ein CEO, ein Verantwortlicher für Agentic AI und ein Technikchef sprechen aus verschiedenen Blickwinkeln über denselben Gegenstand. Wie eine Keynote im Konferenzprogramm einzuordnen ist, steht im Beitrag Was ist eine Keynote auf einer Konferenz?.

Rhetorik: Was die Redekunst ist und welche Überzeugungsmittel sie kennt

Rhetorik ist die Lehre vom wirksamen Reden, und ihr Name aus dem Altgriechischen bedeutet Redekunst. Die klassische Rhetorik unterscheidet nach Aristoteles drei Überzeugungsmittel, wie der Eintrag zur Rhetorik bei Wikipedia zusammenfasst: Das Ethos bezeichnet die Glaubwürdigkeit des Redners, das Pathos den emotionalen Zustand des Hörers. Als Logos gilt das Argument, das Aristoteles nach diesem Eintrag für das wichtigste der drei hielt.

Für einen Fachvortrag im B2B lässt sich das übersetzen. Das Ethos entsteht aus deiner Bio und deinem Abstract sowie aus früheren Auftritten, also aus allem, was das Publikum über dich weiß, bevor du sprichst. Das Pathos bedeutet, dass du dein Publikum in einen Zustand bringst, in dem es zuhören will, etwa durch ein Problem, das es aus dem eigenen Alltag kennt. Weil das Pathos vom Zustand des Hörers abhängt, lohnt es sich, vor dem Schreiben zu klären, wer im Saal sitzt, welche Aufgabe diese Menschen am Montag nach der Konferenz erledigen müssen und welches Problem dieser Aufgabe im Weg steht, damit der Einstieg an etwas anknüpft, das sie schon kennen. Das Logos besteht aus einer Zahl und einem Fall samt Begründung, die ein Entscheider am nächsten Tag seinem Team weitergeben kann.

Bei der re:Invent bekommt ein CEO das Ethos durch seine Funktion, weil das Publikum ihn lange vor dem ersten Satz kennt. Bei einem Vortrag auf einer Fachkonferenz fehlt dieser Vorschuss oft, deshalb leistet der Einstieg hier mehr Arbeit: Er nennt in den ersten Minuten, woher deine Erfahrung kommt und welches Problem du löst. Rhetorik und Vortragstechnik meinen im Alltag eines Speakers denselben Kern, nämlich die Frage, wie aus einem Wissensstand ein Auftritt wird.

Rhetorik für Speaker beginnt mit einer Aufgabe je Vortrag

Weil jede der fünf Keynotes eine eigene Aufgabe zu haben scheint, sollte auch jeder deiner Vorträge genau eine haben. Die Aufgabe lässt sich als Satz formulieren, der mit „Danach weiß das Publikum“ beginnt, und er enthält ein Ergebnis, das ein Zuhörer nach dem Vortrag wiedergeben kann. Ein Vortrag über Lieferketten kann zum Beispiel die Aufgabe haben, dass die Zuhörer drei Stellen kennen, an denen Verzögerungen entstehen.

Die Aufgabe bestimmt, wie viel in den Vortrag passt. Angenommen, du sprichst 130 Wörter pro Minute (eine Annahme für diese Rechnung), dann enthält ein Vortrag von 20 Minuten gut 2.600 Wörter und einer von 45 Minuten rund 5.850. Bei 20 Minuten bleiben nach zwei Minuten Einstieg und zwei Minuten Schluss etwa 16 Minuten für den Inhalt, und mit drei Hauptpunkten hat jeder gut fünf Minuten für eine Aussage mit Beispiel und Zahl. Mit zehn Punkten bekäme jeder weniger als zwei Minuten, was für ein Beispiel nicht reicht. Wie sich Slot-Längen auf Konferenzen verteilen, haben wir in Wie lange dauert ein Vortrag auf einer Konferenz? beschrieben.

Die fünf Arbeitsschritte der Rhetorik im Konferenzvortrag

Die klassische Rhetorik gliedert die Arbeit des Redners in fünf Schritte, die ihre Lehrbücher als officia oratoris bezeichnen. Die Wikipedia nennt sie Inventio, Dispositio, Elocutio, Memoria und Actio, und jeder lässt sich auf einen Konferenzvortrag anwenden:

1. Inventio, die Argumente finden: Du sammelst, was nur du belegen kannst, also eine Kennzahl aus einem Projekt, einen Fall mit Ausgang oder ein Vorgehen mit eigenem Namen. Diese Sammlung ist auch die Grundlage des Abstracts.
2. Dispositio, die Gliederung: Du setzt einen Einstieg, drei Hauptpunkte und einen Schluss und formulierst den Kernsatz so, dass er in den ersten zwei Minuten fällt.
3. Elocutio, die Formulierung: Du schreibst mit Verben statt Substantivketten, erklärst jedes Fachwort beim ersten Gebrauch und prüfst jeden Satz daran, ob du ihn in einem Atemzug sprechen kannst.
4. Memoria, das Einprägen: Du lernst Einstieg und Schluss auswendig und führst dich durch die Mitte mit drei Stichworten, damit du frei sprichst und den Blickkontakt hältst.
5. Actio, der Vortrag selbst: Du übst Stimme, Tempo und Pausen laut, mit Stoppuhr, und markierst im Manuskript die Stellen, an denen du eine Sekunde schweigst.

Rhetorik vor Saal und Kamera: Was der Livestream ändert

Die re:Invent richtet sich an zwei Publika gleichzeitig. Im Saal in Las Vegas sitzen die Teilnehmer, und vor den Bildschirmen sehen Zuschauer in Livestream und Fortnite zu, ohne ein Ticket zu brauchen. Das verteilt das Publikum auch über Zeitzonen: Zwei der fünf Keynotes beginnen für Zuschauer in Deutschland um Mitternacht oder kurz danach.

Für deine Vorträge folgt daraus eine Frage an den Veranstalter, die du im Briefing klärst: Wird gestreamt oder aufgezeichnet? Wenn ja, sprichst du zu einer Kamera mit, und der Einstieg muss auch als Ausschnitt funktionieren, den jemand ohne den Rest sieht. Das spricht für einen Kernsatz in den ersten Minuten, der ohne Vorwissen verständlich ist.

Rhetorik üben in vier Wochen: ein Plan für den nächsten Vortrag

Angenommen, du hast einen Vortrag von 20 Minuten in vier Wochen. Ein Ablauf, der die fünf Arbeitsschritte verteilt:

1. Woche 1: Aufgabe des Vortrags als Satz festlegen und die Belege sammeln, die nur du hast (Inventio).
2. Woche 2: Gliederung mit drei Hauptpunkten und Zeitbudget schreiben, dazu Einstieg und Schluss ausformulieren (Dispositio und Elocutio).
3. Woche 3: Den Vortrag laut sprechen, mit dem Handy aufnehmen und beim Anhören jeden Satz markieren, der zu lang für einen Atemzug war (Memoria und Actio).
4. Woche 4: Probe vor zwei, drei Menschen aus deiner Zielgruppe, mit Stoppuhr, und danach die Frage, was sie am nächsten Tag weitererzählen würden.