# Speaker-Agentur für Cybersecurity-Experten

Autor: Marin Niehues, Stage Starter · Veröffentlicht: 2026-02-24
Thema: Speaker-Agentur (https://www.stage-starter.de/blog/thema/speaker-agentur/)
Quelle: https://www.stage-starter.de/blog/speaker-agentur-fuer-cybersecurity/

Eine Speaker-Agentur für Cybersecurity-Experten recherchiert Security-Konferenzen, reicht deinen Vortrag in deinem Namen beim Call for Papers ein und begleitet dich bis zur Bühne. Ein Call for Papers ist die öffentliche Ausschreibung, mit der eine Konferenz Vortragsvorschläge einsammelt, und ein Programmkomitee, die Gruppe, die das Programm auswählt, entscheidet über jeden Vorschlag, auch bei Fachleuten ohne bekannten Namen. Für Security-Experten, die über Vorträge B2B-Kunden gewinnen wollen, bedeutet das viel Arbeit neben dem Tagesgeschäft, denn Fristen und Formulare unterscheiden sich von Konferenz zu Konferenz, ebenso der Zuschnitt des Themas. Dieser Beitrag zeigt, was die Agentur übernimmt, welche Security-Bühnen es gibt, wie du mit vertraulichen Vorfällen umgehst und was die Zusammenarbeit kostet.

**Viele Security-Konferenzen besetzen ihr Programm über einen Call for Papers, und eine Speaker-Agentur übernimmt die Arbeit dahinter, vom Vortragsthema bis zur Einreichung. Bei Stage Starter startet diese Zusammenarbeit ab 990 € netto im Monat.**

## Wie kommt ein Security-Vortrag über den Call for Papers ins Programm?

Ein Security-Vortrag kommt ins Programm, wenn das Programmkomitee das eingereichte Abstract für einen Gewinn für sein Publikum hält. Das Abstract ist die kurze Beschreibung des geplanten Vortrags, und dazu gehören ein Titel und eine Kurzbiografie. Das Komitee liest und bewertet die Einsendungen und meldet sich oft erst Wochen oder Monate nach Ende des Calls zurück. Community-Konferenzen der Security-Szene begutachten dabei teils anonym, sodass allein der Inhalt zählt und kein Name hilft. Der Beitrag [Was ist ein Call for Papers?](/blog/was-ist-ein-call-for-papers/) beschreibt diesen Ablauf im Einzelnen.

Für einen Security-Experten, der über Vorträge Kunden gewinnen will, hat dieser Weg einen praktischen Vorzug: Das Publikum einer Fachkonferenz besteht aus Menschen mit einem konkreten beruflichen Problem, und ein Vortrag erreicht sie in dem Moment, in dem sie sich damit beschäftigen. Zugleich steckt in jeder Einreichung Arbeit, die sich nicht in einer Mittagspause erledigt, denn das Programmkomitee will sehen, was das Publikum aus dem Vortrag mitnimmt, und es vergleicht deinen Vorschlag mit vielen anderen.

## Welche Security-Konferenzen gibt es in Deutschland?

In Deutschland gibt es drei Arten von Security-Bühnen, die sich in Publikum und Auswahlverfahren unterscheiden. Die erste Art sind Fachmessen mit angeschlossenem Kongress wie die it-sa in Nürnberg, auf denen Sicherheitsverantwortliche aus Unternehmen und Behörden Lösungen vergleichen. Die zweite Art sind Community-Konferenzen wie BSides Munich, die ihr Programm über einen offenen Call for Papers füllen und deren Publikum aus Praktikern besteht, von Penetrationstestern bis zu Sicherheitsarchitekten. Die Treffen der OWASP-Chapter in vielen deutschen Städten gehören in dieselbe Familie, sie sind kleiner und eignen sich als erste Bühne.

Die dritte Art sind kommerzielle Fachkonferenzen und Branchentagungen, auf denen Security ein Thema unter mehreren ist, etwa Konferenzen zu Cloud, Industrie oder Finanzwesen mit eigenem Sicherheitsstrang. Für die Kundengewinnung sind sie oft die wertvollsten Bühnen, weil dort die Entscheider sitzen, die Security einkaufen, auch wenn sie selbst keine Spezialisten sind. Welche Art zu dir passt, folgt aus deiner Kundschaft: Wer CISOs, also die Leiter der Informationssicherheit, erreichen will, wählt andere Bühnen als jemand, der Geschäftsführer im Mittelstand berät.

## Was übernimmt eine Speaker-Agentur für Cybersecurity-Experten?

Eine Speaker-Agentur übernimmt die sechs Aufgaben zwischen deinem Fachwissen und einem Platz im Programm, und jede davon kostet Zeit. Diese Arbeit übernimmt [Stage Starter](/) für dich: Wir finden die passenden Calls, schreiben die Einreichung und reichen ein. Zuerst entwickeln wir Vortrag und Abstracts mit dir. Security-Wissen ist breit, und ein Vortragsthema muss so geschnitten sein, dass das Programmkomitee darin einen Gewinn für sein Publikum sieht, etwa ein Vorgehen, eine Beobachtung aus der Praxis oder eine Einordnung, die sich auf andere Organisationen übertragen lässt. Danach recherchieren wir Konferenzen mit passendem Thema und Publikum und halten Fristen und neue Calls laufend nach. Wir reichen in deinem Namen ein, jedes Formular nach den Vorgaben der Konferenz, fassen nach, bis eine Entscheidung vorliegt, und begleiten dich nach der Zusage bis zur Bühne, von der Abstimmung der Technik bis zur Referentenvereinbarung.

Von dir brauchen wir dein Fachwissen und eine Freigabe. Du gibst Vortrag und Abstracts einmal vor dem Start frei, danach reichen wir ein, ohne dass jede einzelne Einreichung wieder bei dir landet. Die Gespräche nach dem Auftritt führst du selbst, denn dort entscheidet dein Fachurteil, ob aus einem Kontakt ein Auftrag wird. Wie die Arbeit im Alltag abläuft, beschreibt der Beitrag [So läuft die Einreichung durch eine Agentur](/blog/call-for-papers-einreichen-lassen/), und den Überblick über Leistungen, Modelle und Kosten gibt der [Leitfaden zur Speaker-Agentur](/blog/speaker-agentur-leitfaden/).

**Was die Zusammenarbeit voraussetzt**
Am Anfang steht ein Gespräch, in dem wir dein Fachgebiet und deine Beispiele aufnehmen, danach folgt die einmalige Freigabe von Vortrag und Abstracts. Die Zusammenarbeit startet ab 990 € netto im Monat, der Speaker Audit vorab kostet ab 2.000 € netto und wird bei Buchung der Agentur angerechnet.

Unsere Auswertung von 2.415 Konferenzen, die für 2026 Vortragsplätze öffentlich ausschreiben, ordnet 86 davon dem Hauptthema Security zu, das sind 3,6 Prozent. Dazu kommen allgemeine Technologiekonferenzen und Branchentagungen, die Security-Vorträge ebenfalls annehmen, und gerade dort sitzt oft die Kundschaft. Weil neue Calls erscheinen und bestehende ihre Fristen verschieben, gehört die laufende Recherche fest zur Agenturarbeit.

**Security-Bühnen und unsere Einreichungen**
- 86 Konferenzen | mit Hauptthema Security unter 2.415 öffentlich ausgeschriebenen
- rund 7 Prozent | Annahme je Abstract, 94 von 1.374 entschiedenen
- bis zu 19 Prozent | Zusagen je Konferenz, 83 von 433 entschiedenen

Von den 2.189 Abstracts, die wir für Kunden eingereicht haben, sind 1.374 entschieden, und 94 davon wurden angenommen. Je Konferenz kommen wir auf bis zu 19 Prozent Zusagen, während marktüblich bei dieser Menge an Einreichungen höchstens 5 Prozent liegen. Die Quote je Konferenz liegt höher als die je Abstract, weil wir bei einer Konferenz oft mehrere Abstracts einreichen und eine Zusage genügt.

## Warum scheitern Security-Vorträge am Verkaufston?

Security-Vorträge scheitern am Verkaufston, weil ein Programmkomitee Vorschläge darauf prüft, ob sie dem Publikum etwas beibringen, und ein Abstract, das wie eine Leistungsbeschreibung klingt, als Werbung aussortiert. Security-Experten verfügen über Wissen, das ein Publikum schnell überzeugt, und über ein Angebot, das sich leicht in den Vortrag schiebt. Wo das Publikum die Grenze zieht, beschreibt der Beitrag [Fachvortrag oder Werbevortrag](/blog/fachvortrag-oder-werbevortrag/). Der Zuschnitt des Vortrags ist deshalb die erste Arbeit der Agentur, denn er entscheidet, ob dein Wissen als Beitrag zum Programm ankommt.

**Ein Security-Vortrag kommt ins Programm, wenn das Abstract dem Publikum eine übertragbare Erkenntnis aus der Praxis verspricht. Wie du dein Wissen dafür schneidest, entwickeln wir im Gespräch mit dir.**

Eine Besonderheit des Feldes ist die Vertraulichkeit. Erfahrungen aus Mandaten unterliegen in der Security meist einer Verschwiegenheitsvereinbarung, und ein Vortrag braucht trotzdem Beispiele, die das Publikum überzeugen. Über einen Vorfall aus einem Kundenprojekt sprichst du deshalb nur mit schriftlicher Zustimmung des Kunden oder so anonymisiert, dass weder Unternehmen noch Branche, Zeitraum oder Systemlandschaft einen Rückschluss erlauben. Schwachstellen, die noch nicht behoben sind, gehören erst nach einer abgestimmten Offenlegung mit dem Hersteller auf die Bühne. Wie viel davon in ein Abstract gehört und in welcher Form, klären wir mit dir, und du gibst das Ergebnis vor dem Start frei. Dieser Beitrag gibt einen Überblick und ersetzt keine Rechtsberatung.

## Was kostet eine Speaker-Agentur für Security-Experten?

Bei Stage Starter kostet die Zusammenarbeit ab 990 € netto im Monat, und dafür liegt der gesamte Betrieb bei uns, von der Recherche bis zur Begleitung auf die Bühne. Bei Pay to Speak kauft der Redner dem Veranstalter seinen Platz ab, und ein einziger Vortragsplatz kostet schnell 10.000 Euro und mehr, im Security-Markt mit seinen großen Herstellerkonferenzen eher mehr als weniger. Wer selbst über den Call for Papers einreicht, zahlt dem Veranstalter nichts und investiert Arbeitszeit. Was gekaufte Plätze für die Wirkung eines Vortrags bedeuten, steht im Beitrag [Sponsored Talk und Pay to Speak](/blog/muss-ich-fuer-die-buehne-bezahlen/).

**Drei Wege auf eine Security-Bühne im Vergleich**
Kriterium | Selbst einreichen | Pay to Speak | Stage Starter
Wer zahlt | du, mit Arbeitszeit | du, an den Veranstalter | du, monatlich
Was du bekommst | einzelne Einreichungen, von dir geschrieben | ein Vortragsplatz, oft als Sponsorenpaket | Recherche, Abstracts, Einreichung, Nachfassen, Begleitung bis zur Bühne
Was es kostet | Tage deiner Arbeitszeit je Monat | schnell 10.000 Euro und mehr für einen einzigen Vortragsplatz | ab 990 € netto im Monat für den ganzen Betrieb
Passt, wenn | Abstracts in deinem Kalender Priorität haben | du einen Auftritt gezielt kaufen willst | Mandate Vorrang haben und Kunden das Ziel sind

Ein Honorar zahlen Security-Fachkonferenzen ihren Referenten aus dem Call for Papers in der Regel nicht, sie stellen ein Ticket und übernehmen teils die Reisekosten. Bezahlte Vorträge gibt es vor allem für bekannte Keynote-Speaker, die laut Redneragenturen und Branchenmedien 6.000 bis 15.000 € je Vortrag erhalten. Für einen Security-Berater ist ein einziger Auftrag aus einem Vortrag mehr wert als jede Gage, denn ein Penetrationstest oder ein Beratungsmandat zur Informationssicherheit übersteigt ein Einsteigerhonorar von 1.000 bis 3.000 € um ein Vielfaches. Stage Starter bringt dich deshalb auf Fachbühnen, auf denen deine Kundschaft sitzt.

## Für wen sich das Modell am stärksten rechnet

Am stärksten rechnet sich eine Agentur für Berater und Freelancer in der Security, deren Kalender mit Mandaten gefüllt ist, deren Aufträge einen hohen Wert haben und deren Akquise bisher über Empfehlungen läuft. Die Rechnung dahinter ist überschaubar: Bei 7 Prozent Annahme je Abstract braucht ein Experte für vier bis sechs Auftritte im Jahr rund 60 bis 90 eingereichte Abstracts, und die Monatspauschalen ergeben 11.880 € netto auf zwölf Monate. Bringt ein gewonnener Kunde mehr Umsatz als diese Summe, deckt ein einziger Auftrag die Pauschalen eines Jahres.

Wer Einreichungen selbst schreibt, hält dafür regelmäßig Tage frei, und diese Zeitkosten gehören in die Rechnung gegen die Pauschale. Security-Beratung wird über Vertrauen gekauft, und ein Vortrag vor dem richtigen Publikum zeigt dein Fachurteil, bevor das erste Verkaufsgespräch stattfindet.

**Eine Speaker-Agentur für Cybersecurity-Experten übernimmt die Arbeit von der Themenentwicklung über die Einreichung bis zur Begleitung auf die Bühne. Bei Stage Starter beginnt das ab 990 € netto im Monat, und es rechnet sich, sobald ein gewonnener Kunde mehr einbringt als die Pauschalen eines Jahres.**

**Grundlage**
Auswertung von Stage Starter: eigene Einreichungen für Kunden sowie unsere Auswertung von 2.415 Konferenzen, die für 2026 Vortragsplätze öffentlich ausschreiben. Honorarstufen nach den übereinstimmenden Angaben von Redneragenturen und Branchenmedien.

## Häufige Fragen

### Gibt es eine Speaker-Agentur für Cybersecurity-Experten?

Ja, Stage Starter ist eine Speaker-Agentur für Experten und arbeitet auch für Security-Fachleute. Wir recherchieren Konferenzen nach Thema und Publikum, entwickeln danach mit dir Vortrag und Abstracts und reichen in deinem Namen ein.

### Wie finde ich eine Security-Konferenz mit Call for Papers?

Security-Konferenzen veröffentlichen ihre Calls auf eigenen Seiten und auf Einreichungsplattformen, und die Fristen unterscheiden sich stark. Eine zentrale Liste gibt es nicht, deshalb pflegt eine Agentur eine eigene Konferenzdatenbank und prüft für jede Konferenz, ob dort deine Kundschaft sitzt. Weil Fristen sich verschieben und neue Calls hinzukommen, gehört die laufende Recherche zur Agenturarbeit.

### Welche Cybersecurity-Konferenzen gibt es in Deutschland?

Bekannte Beispiele sind die it-sa in Nürnberg als Fachmesse mit Kongress und BSides Munich als Community-Konferenz mit offenem Call for Papers. Dazu kommen die Treffen der OWASP-Chapter und viele Branchentagungen mit eigenem Sicherheitsstrang. Für die Kundengewinnung zählen vor allem die Bühnen, auf denen Entscheider sitzen, die Security einkaufen.

### Wie viele Security-Konferenzen gibt es?

Unter 2.415 Konferenzen, die für 2026 Vortragsplätze öffentlich ausschreiben, haben nach unserer Auswertung 86 das Hauptthema Security. Hinzu kommen allgemeine Technologiekonferenzen und Branchentagungen, die Security-Vorträge in ihr Programm aufnehmen.

### Darf ich über vertrauliche Vorfälle aus Kundenprojekten sprechen?

Du sprichst über einen Vorfall aus einem Kundenprojekt nur mit schriftlicher Zustimmung des Kunden oder in einer Form, die keinen Rückschluss auf das Unternehmen zulässt. Verschwiegenheitsvereinbarungen und der Schutz von Geschäftsgeheimnissen gelten auch auf der Bühne. Schwachstellen gehören erst nach abgestimmter Offenlegung mit dem Hersteller in einen Vortrag.

### Wie gewinne ich als IT-Security-Berater Kunden?

Als IT-Security-Berater gewinnst du Kunden vor allem über Vertrauen, also über Empfehlungen und über sichtbares Fachurteil. Ein Fachvortrag vor Sicherheitsverantwortlichen zeigt dieses Urteil vor vielen potenziellen Kunden gleichzeitig, und die Gespräche danach sind der Einstieg in Mandate. Eine Speaker-Agentur sorgt dafür, dass du regelmäßig auf solchen Bühnen stehst, ohne die Einreichungen selbst zu schreiben.

### Was kostet eine Speaker-Agentur für Security-Experten?

Bei Stage Starter startet die Zusammenarbeit ab 990 € netto im Monat. Der vorgeschaltete Speaker Audit kostet ab 2.000 € netto und wird bei Buchung der Agentur angerechnet. Zum Vergleich kostet ein gekaufter Vortragsplatz schnell 10.000 Euro und mehr für einen einzigen Auftritt.

### Kann eine Agentur einen Auftritt auf einer Security-Konferenz garantieren?

Eine Zusage kann keine Agentur garantieren, darüber entscheidet das Programmkomitee der jeweiligen Konferenz. Eine Agentur steuert die Menge der Einreichungen, die Qualität der Abstracts und die Auswahl der Konferenzen. Je Konferenz erreichen wir bis zu 19 Prozent Zusagen, marktüblich sind bei dieser Menge an Einreichungen höchstens 5 Prozent.

Welche Security-Bühnen für dein Thema in Frage kommen und wie der Einreichungsbetrieb für dich aussähe, klären wir im [Erstgespräch](/erstgespraech/).